在我們大談特談企業(yè)文化的同時，木門經(jīng)銷商也要建立自己的文化體系。大抵說來，不管是木門企業(yè)文化，還是木門經(jīng)銷商文化，無外乎要解決三個問題，也就是我們常說的“三頭”，即奔頭、賺頭、念頭。

一、木門經(jīng)銷商文化要包括“三頭”

　　一是要讓員工感覺有“奔頭”

　　奔頭對木門員工來講可能是知識、技能、收入、職位、空間、愿景、事業(yè)等一項或多項的希冀和滿足。好的木門老板有“畫餅”的能力，而且能讓員工信服這個“餅”是可以實現(xiàn)的。

　　二是讓員工感覺有“賺頭”

　　老板吃肉，員工喝湯，這是員工與老板共生和諧的基本木門企業(yè)倫理。絕大部分員工都能清醒地認(rèn)識這個基本的倫理，也沒有過多的非分之想。怕的是老板把員工喝湯的權(quán)利也給剝奪了，改成喝西北風(fēng)了，員工肯定不跟你玩了。財散人聚，財聚人散，這個道理沒有一個老板不明白，但真正能做到的鳳毛麟角。從自己的腰包里掏出錢來，分給自己的員工，對每個木門老板都是極大的考驗。

　　三是讓員工感覺有“念頭”

　　這里的念頭，就是念于親情，念于感情，念于人情。人都是感情動物，人對陌生人不講感情，對自己的親人和親的人才講感情。感情是非常好的人際粘合劑。所以，“打虎親兄弟，上陣父子兵”的木門企業(yè)或者經(jīng)銷商夫妻店發(fā)展初期容易存活成長。這是因為有血緣的關(guān)系。“扛過槍的、同過窗的，下過鄉(xiāng)”的這種類血緣的關(guān)系，也容易成功，原因是大家之間除了金錢的利益關(guān)系，重在感情。

二、木門經(jīng)銷商文化要區(qū)別于企業(yè)文化

　　這“三頭”文化，對于木門企業(yè)的排序來講，是按照奔頭、賺頭、念頭的順序來走的;對于木門經(jīng)銷商來講，是按照念頭、賺頭、奔頭正好相反的順序來排列的。企業(yè)文化理所當(dāng)然解決的是木門企業(yè)的愿景和使命，有了這些才能給企業(yè)的全體員工好的“奔頭”，企業(yè)老板的夢想才能變成企業(yè)所有員工要實現(xiàn)的夢想，才有可能實現(xiàn)“上下同欲者勝”的最高境界。賺頭是解決木門企業(yè)員工的薪資結(jié)構(gòu)和待遇、收入問題，有好的激勵機制和利益分享機制才能保證企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。念頭是在企業(yè)文化里排在第三位的，越大的企業(yè)越不能講感情，講人情，講親情，而是要講制度、講規(guī)范、講流程，否則就會亂了套，越大的企業(yè)剛性越多，柔性越少。這是必然的和相對很好理解的。

　　對于木門經(jīng)銷商的這種區(qū)別于企業(yè)的，更多是“眼皮子底下的文化”，一定是按念頭、賺頭、奔頭來排序的。木門經(jīng)銷商老板給員工第一要講的文化就是親情、感情、人情，這“三情”是木門經(jīng)銷商管理團(tuán)隊、經(jīng)營人心最有效的粘合劑和強心劑。經(jīng)銷商能留住和激勵優(yōu)秀員工，員工對經(jīng)銷商老板的念頭是排在第一位的。第二位的是員工的收入和待遇，第三位的才是員工的奔頭，即員工未來的發(fā)展空間和發(fā)展臺，因為經(jīng)銷商老板再大的空間和臺，比起企業(yè)，都是小巫見大巫，不可同日而語的。

　　木門經(jīng)銷商在建立自己文化時，要靠自己的一言一行去體現(xiàn)文化，不可盲目照搬企業(yè)文化。只有經(jīng)過自己身體力行的文化，才能得到員工的認(rèn)同。