摘要：隨著科技的不斷推廣和快速發展，很多人加入了創客的行列當中，他們通過在生活當中的科技創新，并將這些創造與市場緊密結合在一起，在一定程度上面帶動整個經濟的發展。發展前景十分廣泛。所以很多創客已經相繼走上了創業的道路，將自己的創意轉變成一種商業模式，為整個社會提供服務。創客走上創業之路，需要創客本身具有一定的條件，其商業模式要合理和具有競爭力，另外最好有大的環境背景的支持，這樣創客的創業的成功率才會提高。本文通過對創客創業進行相關研究，并且以個人定制耳機為例進行一定的實例剖析，對創客創業做出一定的策略指導和建議，希望能夠對今后的創客創業具有一定的參考作用。

關鍵詞：創客創業商業模式定制耳機

一、創客創業的內涵

（一）創客創業的動機

創客創業的動機可以從以下三方面進行說明。

首先，創客創業是其生存的需要。很多創客是大學生或者普通的社會人員，他們無一不面臨著巨大的生活壓力，很多人通過自身創意進行創業，能夠在維持正常生活的同時增加收入以滿足更多的生活需求。

其次，創客創業是其積累的需要。現在的創客們隨著自身年齡的增長，對成長當中的需要以及自身和社會之間的關系的意識越來越強烈，很多創客為了能夠積累自身實踐能力，為更好地創意進行經驗積累而進行創業。

最后，創客創業是其自身價值實現的需要。創客們的年齡大多處于20-29歲階段，而由于此年齡階段的創客們對于實現自身價值具有很強的意愿。這部分創客們創新意識強烈、思維活躍，當他們對自身創意十分肯定和欣賞時，他們為了能夠盡快實現自我價值和達到成功的目的，就會選擇開始創業。

二、創客創業的特點

創客創業與其他創業者之間存在一定的共性，然而同時也具有自身的特點。

首先，創客們的綜合特點――思維很活躍但實踐能力較弱。同時，其對創業經驗匱乏，在面臨挫折時很大程度上面會出現沮喪甚至放棄的心理。其次，創客創業中，創新比較占據優勢，并能夠根據市場的需求等隨時進行改變，他們的創業相對于傳統創業者要靈活。再次，創客們一般來說文化素質都較高，大部分的創客們都接受過高等教育，他們對現今的科學技術都比較熟悉，這為他們的科技創新提供了條件。最后，國家對于創客創業有著政策的支持。國家的創新工程包含了技術創新和體制創新，李克強總理曾在深圳參觀創客空間，鼓勵創客們創新，為國家和人民作出更好地創新創意，造福社會；很多地方政府也出臺了相關的措施，鼓勵創客們進行創業。

三、我國創客創業的現狀

創業的創客呈快速增長。和其他的創業者一樣，創客創業的過程也在經歷一個默默無聞到一鳴驚人的發展階段。而現在的創客圈十分活躍，其中，北京、上海、深圳成為了三大中心的創客圈。創客群體正在不斷壯大，同時，各種創客之間進行的活動和大賽都為很多創客創業創造了條件。獲得啟動資金的創客紛紛走上了創業的筑夢之旅。

20xx年，畢業兩年多的潘昊從英特爾公司辭去產品工程師的工作，從小喜歡搗鼓小發明的他在北京租了農民房，成為一名“創客”，開啟了自己的“逐夢之路”。如今，潘昊不僅實現了自己的“發明家”夢想，創辦的“創客空間”――矽遞科技正在為全世界超過16萬多的“創客”提供分享及交流臺，且至今已有接兩千多種標準化開源硬件模板從這里走向世界。國家現在對于創客越來越重視，進行了一系列的政策調整，對于創客創業在很多方面進行補貼，因此，適合創客創業的優惠政策也越來越多。而且當下針對創客創業的很多增值服務都出現了。去年十月份，我國國務院印發《關于加快科技服務業發展的若干意見》明確的對創客的科技成果進行了保護。這也愈發凸顯了創客在當今創新型社會中地位的逐漸提高。很多地方的政府都開始為創客創業提供政策和行動上面的支持，例如上海在“二十五”期間，在全上海市范圍內建立了一百多個社區創新屋，鼓勵創客們進行創業的實踐活動。

創客創業成功的例子越來越多，創客創業的機會也越來越多。日，新京報舉行的“尋找中國創客”由十位商業領袖以及投資人來擔任創客導師，為創客創業進行“把脈”，讓更多的創客創業成功。

四、以個人定制耳機為例分析創客創業商業模式應注意的問題

一個可行、有投資價值的商業模式是創業者需要在商業計劃書中強調的首要內容之一。事實上，沒有商業模式，創業就只是一個夢想。下面以個人定制耳機為例對創客創業的商業模式的潛在問題進行闡述，并對相應問題做出解決措施和建議。

商業模式包括了很多方面，具體來說由價值定位、目標市場、銷售和營銷、收入模式、競爭等構成。我國創客創業在一些組成方面存在不足之處。

首先，創客創業價值定位應該明確。創客需要調查分析消費者希望受到來自哪方面需求的滿足以及市場的客戶的關注點在哪。很多創客因為創業時沒有進行到位的分析，導致價值定位不明確。

個人定制耳機最初始的目標是為了讓人們更舒適的佩戴耳機，同時這樣的耳機不容易脫落能夠為消費者提供穩定的聲音，然而由于對消費者的真正需求在一定程度上出現不吻合，導致部分個人定制耳機的設計出現市場誤差。

其次，創客創業的目標市場應該細致劃分。對于創業公司來說，市場目標就是其產品的銷售對象，是其企業需要進行吸引的客戶群體。對于這些目標市場應該進行細化考究，對于其具體的人數以及他們日常購買類似產品的途徑和方式進行調查和統計。

創業公司希望通過營銷來吸引的客戶群，并向他們出售產品或服務。對于細分市場應該有具體的人數以及購買產品的方式統計，這樣才能更有效地制定營銷計劃，提高營銷費用的效率。個人定制耳機的適用人群很大部分為年輕人，現在年輕人多會選擇網上購物，針對這一點可以在網絡上對目標市場進行個性專屬的宣傳，所以進行網絡銷售的效果會比實體店的效果要好很多。再次，創客創業銷售和營銷應該具體部署。當前最直接的銷售和營銷方式就是面對面演講宣傳產品以及病毒式營銷。這兩種對于創客創業的新項目而言遠遠不夠，應該做得更為具體一些。針對目標市場，分析營銷機會，對行業進行分析和競爭對手進行分析，再制定具體的營銷戰略。

另外，創客創業應該確定合理的收入模式。創客創業的收入模式應該是在產品定價的基礎之上，減去日常的費用以及售后需要繼續支出費用的剩余。因為創客創業大部分的主要目標還是為了能夠有一定的盈利，創造財富。但是如果沒有確定合理的收入模式，有可能導致盈利減少甚至虧損，給創業帶來挫折。

個人定制耳機若使用3D打印技術生產，可以根據不同的材料等級，對價格進行分級制定，其價位幾百元到幾千元不等。這樣的設計對于創業的收入模型來說較為合理。

最后，創客創業應合理對待市場競爭，不驕不餒。創客創業越來越多，市場競爭越來越激烈。而且由于銷售形式的多樣性，存在競爭者的數量和潛在競爭者的數量對于創客來說都是無法統計的，然而有競爭就意味著有市場，創客需要做的就是盡可能地完善和提高自己創意的實現，為客戶研制和開發更多更好的產品和服務。

五、結語

本文通過對創客創業的相關概念以及商業模式進行研究分析，以個人定制耳機為例，指出創客創業在商業模式相關工作當中應注意的問題以及解決措施，對于我國當下逐漸流行的創客創業具有一定的現實指導意義。當然本文由于文章篇幅有限以及作者學識、閱歷有限存在一定的不足之處，在今后的學習以及工作當中會繼續對該課題進行更深層次的研究。

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