為了貫徹落實公司2010年度外埠市場開發工作計劃，進一步強化外埠市場開發的工作目標責任管理，經研究制定目標管理責任書如下：

　　一、 責任期限：2010年7月1日——2010年12月31日。

二、 責任區域：除大連以外的全國各地區。

三、 責任指標：

　　1.開發客戶目標：40家。

　　2.市場銷售任務：1200萬元。

　　四、 營銷費用：

　　1.營銷費用指標：按招商經理個人回款額的1%計提銷售費用，上不封頂。

　　2.費用項目列支：

　　1) 食宿、交通、通訊等補助均按公司《差旅費標準管理規定》執行;

　　2) 參加展會以及公司組織大型活動費用由公司核銷，不占用個人指標列支。

　　3.費用控制管理：

　　1) 招商經理根據實際工作情況于月末提前報財務申請下月費用。

　　2) 總經理根據實際工作需要按月度費用分解計劃統一調控。

　　3) 財務負責審核提取比例，由總經理批準是否核銷。

　　4) 費用超支掛賬，逐月扣回。費用結余歸己。

　　五、 薪資構成：

　　1.工資構成：固定工資+績效工資。

　　2.招商經理：固定工資2.88萬;績效工資6萬。

　　3.員工福利：五險一金+意外傷害險。

　　六、 績效考核：

　　1. 考核內容：銷售目標達成+管理達成。

　　2. 績效權重：銷售目標達成占75%，管理考核占25%。 3. 績效工資核算：

　　1) 月銷售目標達成工資=月目標績效工資×75%×目標完成率;

　　2) 月管理考核工資=月目標績效工資×25%×(評比得分×100%);

　　3) 月總工資=固定工資+月銷售目標達成工資+月管理考核工資。

　　七、 兌現方式：當月績效,當月核算。與公司發薪日同步兌現。

八、 風險獎懲：

　　1. 每月提取績效工資的10%作為風險抵押金，如轄區經銷商務無退貨，本人無責任過錯， 自責任期滿一月內，如數給付。

　　2. 如有違反公司規定、損害公司利益或聲譽、瀆職行為者，應承擔相應責任并接受處罰。

　　3. 罰金從風險抵押金中扣除，如風險抵押金不足則公司保留追索賠償經濟損失的權利。

　　4. 對于招商工作特別突出超額完成任務者，公司將給予一次性現金獎勵。

　　九、 區域分工：

　　1. 聘任 同志為招商經理，負責 市場的營銷管理工作。

　　2. 聘任 同志為招商經理，負責 市場的營銷管理工作。

　　3. 聘任 同志為招商經理，負責 市場的營銷管理工作。

　　4. 聘任 同志為招商經理，

　　十、 工作制度：

　　1. 嚴格執行公司的各項業務流程和管理規范。

　　2. 接受公司各職能部門的業務指導及監督考核。

　　3. 招商經理每月需要向總經理工作述職一次。

　　十一、 本目標管理責任書由客戶服務部、計劃財務部、運營管理部聯合監督落實執行，

　　1. 連續2個月未完成當月任務指標80%者，要及時總結反思原因，作出解釋;

　　2. 連續3個月未完成當月任務指標70%者，公司將視情況給予調崗或留任查看;

　　3. 連續4個月未完成當月任務指標60%者，降級處理;

　　4. 連續5個月未完成當月任務指標50%者，解除勞動合同。

　　十二、 本目標管理責任書一式四份，財務中心、人力資源部、客服、招商經理各一份。

　　考核人：

　　責任人：

　　責任人：

　　責任人：

　　責任人：

　　二零一零年七月一日