在接觸的很多企業中，真正做到培訓既是福利，又能起到激勵作用的不是很多。相當部分企業組織培訓，經常見到這樣一種場面：人員雜，人數多。具體而言，人員雜是指來接受培訓的員工從事不同工作，在企業中處于不同層次，業務針對性不強的人集中一起培訓。人數多是指企業上上下下所有員工一起參與，除了企業高層之外，不管業務是否對口，一攬子培訓。

筆者到國內多家煙草商業公司做客戶經理培訓。當步入教室時，不禁讓人詫異。第一是場面大，單次培訓人數達200多人。第二，人員雜，客戶經理、電訪員、送貨員、稽查員、部分新進的客戶經理，甚至還有部分中層管理人員等。

筆者就問企業培訓負責人：“為什么要組織這么多人來培訓。”相關企業負責人是這么回答的：“組織一次培訓不容易，而且成本這么高，一定讓更多員工從中受益。”

果真如此嗎？先不討論培訓組織工作的難易，但不得不懷疑如此多人集中培訓，能夠會讓更多員工從中受益。

從培訓師角度而言，上課過程中，就是不斷分享培訓產品的過程。為了能夠顧及更多群體，但并非全部，就不得不綜合考慮接受培訓產品的對象，同時通過現場互動形式及時調整培訓內容和培訓方式。然而，面對眾多的群體，作為專業性較強，業務較為針對的培訓，就會出現顧及失彼。最后形成一種結果，該培訓的對象，覺得深度不夠，講解不夠透徹。而隨便來聽課的對象，就會覺得較難聽懂，甚至很多知識一竅不通。于是，怨言不斷。同時，人員眾多，授課老師為了能夠控制局面，經常使用的方式，就是通過講解日常生活中的案例，一是讓大家都聽懂，二是調節氣氛。但是，這種采取避開主題的案例來講解，雖然也能說明問題，但這種方式需要根據學員領悟能力，才能真正理解。否則，場面聽起來激動，回去基本不動的局面比比皆是（提升工作能力與技巧并無多大聯系）。