徐小經(jīng)典語錄

1.1995年底，俞敏洪來溫哥華看我。當(dāng)時(shí)我失業(yè)在家，俞敏洪事業(yè)有成。我問：你都這么有錢了，還追求什么？老俞沉吟半會兒說：“還缺少崇高感”！--崇高感，成為后來新東方十年的精神動力。2006年新東方上市了，我也像俞敏洪1995年那么有錢了。這時(shí)，我也開始感到極其缺乏崇高感，于是，開始了天使投資。

2.決斷力是創(chuàng)業(yè)者的一種核心競爭力。有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來找我投資，我兩次都當(dāng)場給他出價(jià)，都被他拖延不決而耽誤，其實(shí)他心里想的和我差距并不大。最后我決定不投他，因?yàn)槲矣X得他缺少當(dāng)場拍板的決斷力。而創(chuàng)業(yè)者幾乎每時(shí)每刻都需要做決定，所以，當(dāng)機(jī)立斷非常重要。希望我這條微博能夠?qū)�這位朋友有啟發(fā)。

3.也是兩年前，我聽開復(fù)說：創(chuàng)新工場的投資重點(diǎn)之一是移動互聯(lián)網(wǎng)。我當(dāng)時(shí)聽了還真沒有什么感覺。但現(xiàn)在，我們誰離得開移動互聯(lián)網(wǎng)？比別人先知道，就是先知。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，拼的就是知道在先并有勇氣去實(shí)現(xiàn)它！明年后年，有多少新的東西，現(xiàn)在的我們，能抓住多少？

4.遇到幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，一開始就讓投資人占了控股權(quán)，喪失了事業(yè)的控制權(quán)，公司做起來后，卻被投資人趕走。創(chuàng)業(yè)，本來就是為了做自己命運(yùn)的主宰，卻把控制權(quán)拱手送人，不makesense。即使你不得不融資，也必須像京東劉強(qiáng)東那樣，股份讓多少都可以，但一定要保留投票權(quán)。

5.有時(shí)候我會矯情地想：投資人不就是無恥貪婪的資本家嗎？但反過來一想：自古做生意要本錢。本錢就是capital資本，有capital的人，就是capitalist握有資本的人。多少人沒有本錢做不成小買賣，多少人因?yàn)橛辛送顿Y實(shí)現(xiàn)了人生大夢想。沒有投資人，創(chuàng)業(yè)怎么辦？硅谷的今天，天使投資是原始動力之一。

6.創(chuàng)業(yè)就是做生意，做生意就是創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)做生意，要有“圣人情結(jié)”，即為自己選定的事業(yè)奮斗到底的決心，而不能有“街女情結(jié)”，即那種干一段時(shí)間就洗手不干的想法。你可以給自己不同人生階段設(shè)計(jì)不同目標(biāo)，但既然選擇了眼前的事情，就要有一往無前志在必得的決絕意志，才能不負(fù)你自己的努力。

7.和一個(gè)創(chuàng)業(yè)者談話，他說：“我對股份無所謂”。這是我最恨聽到的語言。因?yàn)樗�蘊(yùn)含著最深刻的虛偽，虛偽到了說話者自己都認(rèn)為自己真誠并為之感動的地步。說這句話的人，如同戰(zhàn)士在浴血奮戰(zhàn)時(shí)說：我對勝敗不很計(jì)較；如同街女在寒風(fēng)凜冽中說：我對收費(fèi)不很計(jì)較。不懂得股份意義的創(chuàng)業(yè)者，不是好的創(chuàng)業(yè)者。

8.最和一家VC的朋友往來很多，我發(fā)現(xiàn)我們在決定投資時(shí)的思維方式真不一樣。我基本只看這個(gè)想做這件“事”的“人”，而VC更關(guān)注這個(gè)“人”做出來的“事”。重點(diǎn)不一樣。天使階段只有夢，沒有數(shù)字，所以，只能看人。當(dāng)年在新東方，我的主要工作就是和一個(gè)個(gè)的學(xué)生談話咨詢，鍛煉出了我和人打交道的能力。

9.我昨天在歐美同學(xué)會創(chuàng)業(yè)論壇說：創(chuàng)業(yè)者是永遠(yuǎn)不會失敗的，除非他放棄或消失。否則，你可以奮斗失敗再奮斗再失敗--直至成功！一次性成功當(dāng)然最好，但即使喬布斯，也曾經(jīng)被他自己創(chuàng)建的蘋果開除過。做事可以失敗，做人不能失敗。只要做人不失敗，你的親友同事投資人，還會陪著你走下去直至成功。

10.下午見了一對創(chuàng)業(yè)者，公司做了好幾年，已經(jīng)轉(zhuǎn)過三次型，但這次轉(zhuǎn)型我覺得非常精彩，值得支持。很多成功的公司，上市時(shí)的模式，和最初構(gòu)想的往往相差很多。創(chuàng)業(yè)成功秘訣之一：是要審時(shí)度勢，激流勇轉(zhuǎn)。對目標(biāo)的執(zhí)著與對市場的敏銳相結(jié)合，才能找到屬于自己的機(jī)會。市場，即公眾需求，是創(chuàng)業(yè)者終極審判。

11.一朋友對加盟哪家創(chuàng)業(yè)公司舉棋不定。我說：假如創(chuàng)業(yè)公司是一艘駛向成功彼岸的船，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則是駕馭風(fēng)浪的crew水手。一葉舢板能夠穿越重洋，抵達(dá)成彼岸；而巨型游輪也可能觸礁沉默，魂斷海底。所以，選擇加盟哪家創(chuàng)業(yè)型成長型企業(yè)，最重要的不是船大船小，最重要的是船長及其團(tuán)隊(duì)。

12.有一次，一位做PE的朋友告訴我，支付寶和凡客初創(chuàng)時(shí)都找過他，想融種子資金，但他們不做早期，所以沒有投。我聽了頓足，我就是投早期的，假如當(dāng)初他們找到我，我很可能投：一般而言，企業(yè)高管出來做事（陳年），或者成功企業(yè)內(nèi)部開創(chuàng)一個(gè)新的項(xiàng)目（淘寶微信），成功率要比首次創(chuàng)業(yè)者高很多。

13.一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一年前拿到了一百多萬人民幣做了一個(gè)項(xiàng)目失敗了。團(tuán)隊(duì)在原先產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，大膽轉(zhuǎn)型，最又得到了一筆新的投資嘗試另外一個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目很可能成功--但也可能失敗。但這不要緊。要緊的是：團(tuán)隊(duì)不斷突破不斷更新自我的能力。創(chuàng)業(yè)很難，但今日的大佬們，都是九死一生闖過來的。

14.和泰山天使基金合伙人陳亮見面。泰山投資的不少早期公司，成長非常迅速。成功背后，是泰山以“聯(lián)合創(chuàng)始人”的心態(tài)提供的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。對創(chuàng)業(yè)者同樣重要的不僅是金錢，還包括經(jīng)營管理方面的咨詢幫助。很多創(chuàng)業(yè)者亟需這方面的幫助。回想新東方之路，我們其實(shí)也得到過無數(shù)過來人的指點(diǎn)。泰山的做法值得學(xué)習(xí)。

15.創(chuàng)業(yè)者必須有敢死團(tuán)隊(duì)：一位創(chuàng)業(yè)者要做一大型項(xiàng)目，但卻沒有團(tuán)隊(duì)成員。他說團(tuán)隊(duì)就等他找到錢再辭職出來做。最好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是兩三位為了理想敢于冒險(xiǎn)者。等待條件再創(chuàng)業(yè)，說明創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)還沒到來。天使投資風(fēng)險(xiǎn)極大，創(chuàng)業(yè)者自己敢于冒險(xiǎn)，展示的是信心和決心，更容易打動投資人。

16.創(chuàng)業(yè)者必須天天在一起：一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人一在國外，一在國內(nèi)，遙控著做了三年，沒有起色。我說：創(chuàng)業(yè)就必須高度集中，天天廝磨在一起，絞盡腦汁想方向想方案，逢山開山，遇水涉水，即使互相爭吵，往往也能吵出靈感和突破來。初創(chuàng)企業(yè)要想成功，絕對不能這么玩。

17.什么是成功？就投資而言，成功在于創(chuàng)造高回報(bào)率；就企業(yè)而言，成功在于創(chuàng)造更高利潤和就業(yè)；就人生而言，成功在于你自己內(nèi)心深處得到滿足。“采菊東籬下，悠然見南山”流傳千古，就因?yàn)樗�表達(dá)了一個(gè)退隱田園者人生的最高境界。成功當(dāng)然需要一定物質(zhì)基礎(chǔ)，否則你“采菊”就是偷摘，就不可能“悠然”。

18.多年前在美國看過一個(gè)數(shù)據(jù)：做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的，一年會淘汰掉95%，剩下來的5%，第二年又會淘汰掉80%，即100個(gè)入行的，最終只剩1個(gè)存活者。人壽保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)也是這樣；演員行當(dāng)也是這樣，投資行業(yè)也是這樣，但存活者，那就叫“贏者通吃”。創(chuàng)業(yè)更是一樣。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，但創(chuàng)業(yè)誘惑也大，是否創(chuàng)業(yè)，源于內(nèi)心渴望。

19.順便說說什么是天使投資：柳傳志當(dāng)年從中科院出來創(chuàng)業(yè)，借了國家20萬人民幣，創(chuàng)辦了聯(lián)想公司，這20萬人民幣，就是他的天使投資。天使投資者在所有投資中行為中風(fēng)險(xiǎn)最高，所以硅谷說天使是三個(gè)F：Family，freindsandfools家人友人和傻人。但傻有傻福，偶爾的高回報(bào)會激勵很多人去做天使投資。

20.我在想：喬布斯想拯救蘋果，但蘋果沒有人理他。他該多痛苦。但他就繼續(xù)做好他的產(chǎn)品，做好他的事情--蘋果不找他，他可以自己做到成功；蘋果找他，他萬事俱備，馬到成功。我們自己在生活中也會有這種時(shí)刻，但千萬不要有懷才不遇的郁悶和抱怨，而要學(xué)習(xí)喬伯伯好榜樣，把自己能做的事情做到極致。