喜看稻菽千重浪，戰地黃花分外香。2017年，全球經濟整體回暖向好，主要經濟體開始企穩復蘇。公司銷售收入預計將超過385億美元，同比增長10%。成績的取得來之不易!這既源自客戶和合作伙伴對我們的信任與支持，也離不開全體華為員工堅持不懈的艱苦奮斗，也是公司戰略有效執行的結果。值此新年，我謹代表公司管理團隊，感謝客戶對我們的信任和厚愛，感謝合作伙伴對我們的支持，感謝全球華為員工的忘我奉獻和奮斗，感謝廣大員工家屬始終如一的理解和默默支持!

ICT對企業和行業的價值正在被重新認識，新一輪的信息化建設和改造開始提上日程。面向未來的發展趨勢，我們發布了SoftCOM網絡架構，牽引公司ICT融合的產品與解決方案的發展方向;在云計算和存儲等新領域取得了長足進步，初步建立在IT基礎設施領域的品牌和競爭力;在企業和數據中心網絡領域，發布了創新的敏捷網絡架構、全球首款敏捷交換機、全球最大容量(64T)的數據中心交換機，引領了全球企業網絡發展方向;支持NFV的解決方案得到了產業界和領先運營商的認可，開局良好，在網絡架構轉型的起點就構筑了竟爭優勢。在傳統優勢領域，公司在全球LTE建設中進一步構筑了領導地位;400G路由器商用方案得到49個客戶的認可并規模投入商用;率先發布了骨干路由器1T路由線卡、40T超大容量的波分樣機和全光交換網絡AOSN新架構;在智能手機為代表的終端市場極大地提升了產品品質和品牌競爭力。過去的一年，各支撐和服務組織也在專業領域持續貢獻，以有效的服務和共享，有力支撐了公司的發展。

在2017年的干部大會上，公司提出了面向未來的發展目標和實現路標的關鍵舉措，我們將繼續抱有遠大追求，勇于超越，特別是超越自我，致力于成為ICT基礎設施領域的行業領導者，為豐富人們的溝通與生活做出更大的貢獻，成為一家偉大的公司。

在即將到來的2017年，宏觀經濟會繼續復蘇;超寬帶、移動寬帶特別是LTE的普及和發展，為電信業迎來新的發展機遇;智能終端將成為人的感官系統的延伸，成為“數字元人”不可或缺的一部分;IT轉型和全社會面對信息時代的數字化重構，ICT成為企業的生產系統和核心競爭力;這些有利的因素，都預示著2017年將是一個新的起點，這個起點不僅僅是華為的，更是行業的起點。我們將繼續在聚焦戰略，簡化管理的同時，力促有效增長，構筑公司面向下一個十年新一輪發展的基石。為了實現這一戰略目標，我們將在2017年重點做好以下方面的工作：

要在繼續堅持穩健經營的基礎上，鼓勵沖鋒、鼓勵有效增長。過去兩年，公司更多地注重了短期的穩健經營和效率、效益提升，為公司構筑了良好的基本面。2017年我們要衡短期經營績效提升和長期有效增長，堅定不移地把握良好的戰略機遇，將更多地精力和資源投向未來，在聚焦的戰略領域、核心技術和戰略客戶、戰略市場格局上敢于進行戰略投入，為公司未來發展奠定良好的基礎。公司的預算要對準戰略，支撐戰略的落地，同時考核機制、激勵機制也將適度優化，更多地牽引各級管理團隊更加關注長期目標的實現。

圍繞戰略進一步聚焦，把有限的資源投入到超越的領域。在產品與技術領域圍繞SoftCOM網絡架構進行投資，構筑面向未來的領先和競爭力。繼續強化面向客戶界面的投入，建成戰略預備隊(包括交付項目經理和項目CFO、銷售項目經理和解決方案重裝旅)，為把握未來戰略機會儲備力量。

進一步推進組織變革、簡化管理、下移管理重心，加大一線授權。公司可以越做越大，但管理不能越來越復雜。嚴格、有序、簡單化的認真管理是實現超越的關鍵。2017年，公司將進一步推進組織變革，下移管理重心，推動機關從管控型向服務、支持型轉變，加大向一線的授權，讓聽得見炮火的組織更有責、更有權;讓最清楚戰場形勢的主管指揮作戰，從而提高整個組織對機會、挑戰的響應速度。同時，我們將加強在一線作戰面的流程集成，提升一線端到端效率，使客戶更容易、更簡單與我們做生意。

加快從以功能部門為中心向以項目為中心的運作機制的轉變。項目是公司經營管理的基礎和細胞，只有高質量的項目經營，才有整個公司高質量的運營。我們要通過2-3年的時間，把公司從功能部門為中心的運作轉向以項目為中心的運作。這是一個巨大的轉變，意味著將激活千萬作戰團隊，意味著功能部門未來就是能力中心、資源中心，而不再是權力中心。在2017年，要進一步推動將預算權、核算權和激勵權轉移到項目，切切實實激活項目這個最基本的經營單元。

圍繞“五個一”( PO前處理1天、從訂單到發貨準備1周、所有產品從訂單確認到客戶指定地點1個月、軟件從客戶訂單到下載準備1分鐘、站點交付驗收1個月)目標，打通相關流程和IT系統，加速提升從簽訂高質量合同、快速準確交付到加速回款的端到端項目經營能力。各代表處、各地區部及各流程Owner和相關組織，都要圍繞此目標找差距，找根因，協同改進，2017年在實現“五個一”目標的征程上有切實進步。

提升全球化水，加強全球合規運營，營造良好營商環境。我們所處的商業世界風云變幻，我們正面臨各種貿易保護和網絡安全等方面的挑戰和風險。在任何時候，我們都要把保障客戶網絡的穩定和安全運營作為公司對客戶最有力的承諾和核心戰略之一，與所有相關方密切合作共同應對網絡安全的挑戰。2017年，我們將繼續推進全球化建設：整合全球最佳資源，提升公司的效率和能力;促進本地經營團隊能夠承擔起本地經營責任，不論國籍都能獲得相應的授權;優化海外子公司運營管理機制，保證合規運營;構建和諧的商業生態環境，讓華為成為對當地社會卓有貢獻的企業公民。

優化相關政策，創造更好的企業文化氛圍，激勵全球優秀員工與公司共同長期奮斗。我們要團結一切可以團結的力量，讓全球優秀的員工，不論年齡、國籍、性別、文化背景，在華為這個臺上獲得充分施展才華和成長的機會，與公司相互成就。我們要提升管理的人性化，尊重員工，信任員工，鼓勵員工和華為共同成長。在外部大環境暫時難以改變的情況下，我們將更多地致力于工作環境的改善，讓員工盡可能呼吸到新鮮的空氣、飲用高品質的水。進一步增強整體薪酬市場競爭力，并使長期激勵覆蓋到全球更多華為優秀員工。我們希望煥發出全體干部和員工的活力，使我們的組織生龍活虎，更好地為客戶創造價值。

這是一個充滿挑戰和機遇的時代，如美國的科學家富蘭克林所說：“惟堅韌者始能遂其志。”面向未來，我希望華為全球十五萬員工，團結一心，胸懷理想前行，腳踏實地做事，超越自己，超越一切困難，迎接下一個十年!

最后，祝大家新年快樂!身體健康!萬事順意!

二○一三年十二月二十九日