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公司薪酬管理制度之業務員

2024-06-05 20:32:31 大風車考試網
公司薪酬管理制度之業務員

根據公司體現公正、公的原則,為了加強公司管理,激勵公司員工的工作,制定公司薪酬管理制度。

一、 業務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、 底薪

- 標準:

片區經理月薪元+每月過程考核獎(詳見過程考核實施辦法)

業務助理月薪元+所屬片區經理過程獎的%

初級業務助理月薪:本科元,?圃ú粎⒓舆^程考核)

注:新聘用員工實期(個月)本科元,?圃,實期滿自動轉為初級業務助理

-底薪發放時間為每月日,出差人員回公司后領取底薪。

三、傭金

.傭金

..傭金標準:傭金=提成-分擔費用-失誤損失(包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度范圍內的所有應承擔的損失)

.. 底貨款兩清、賬目明晰的,春節前可發放全部傭金.

. 提成標準:提成=凈回款(返利除外)×提成系數

.. 提成系數(指標均為百分比)

xx片區部部長提成系數(萬).,片區經理提成系數(海南粵西(萬).、

xx區(萬.)、xx區(萬).、xx區(萬).);

xx大區提成系數(萬):.(云貴個助理(萬).、四川(萬).

xx部部長提成系數(萬).,業務代表提成系數(湖北(萬).、湖南(萬).、

xx(助理人萬).、xx區(萬).);

xx大區提成系數(萬):.片區經理提成系數江蘇上海(萬).、

安徽(萬).

xx大區提成系數(萬):.,片區經理提成系數(遼寧(萬).吉黑(萬).、

xx區個助理(萬).、xx直供(萬).、

xx大區提成系數(萬):.(膠東個助理(萬).、魯中(萬).、魯西(萬).);

西北部部長提成系數(萬).,片區經理提成系數(山西(萬).、陜甘寧蒙個助理(萬).、新疆(萬).、河南(萬).)

..銷售公司后勤人員(包括財務人員)參考片區均收入、結合個人工作表現給予獎勵。

.業務助理提成為該市場業務員提成總額的-%,由該市場的片區經理負擔,初級業務助理不參與提成分配。

. 庫存細則

.. 庫存率=(退貨總額/全發貨總額)×%

.. 庫存率指標

長江以北庫存率為%,長江以南庫存率為%,廣東庫存率為%。

.. 獎罰標準

庫存率減少,獎勵減少貨款金額的%;庫存增加,則扣除增加貨款金額的%企業員工人事檔案管理辦法(個doc):總結出六套薪水制度,其中前三種薪水制度比較常見,而后三種薪水制度目前也有不少企業正逐步施行。

、 高底薪+低提成

以高于同行的均底薪,以適當或略低于同行業之間的提成發放獎勵,該制度主要在外企或國內大企業中執行的比較多,國內某家電企業在上海的業務代表底薪為,提成為%。屬于典型的高底薪+低提成制度。

該制度容易留住具有窒度的老業務代表,也容易穩定一些能力相當的人才,但是該制度往往針對的業務代表學歷、外語水、計算機水方面有一定的要求,所以業務代表不容易輕易進去,門檻相對高些。 ,

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