大风车考试网-在线学习网络资源平台!

所在位置:大風車考試網 > 工作計劃 > 正文

月銷售工作計劃

2024-05-23 23:10:42 大風車考試網

一、工作要求

1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

6.先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

8.努力保持*的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

11.貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。


  • 相關文章
  • 學校消防工作計劃范文

    一、指導充分認識學校消防工作的重要性和必要性,認真貫徹落實消防工作"進學校、進社區、進農村"的方針,以對人民..

    2024-05-22 15:34:39
  • 2025年最新幼兒園工作計劃范文

    本年度以積極參評省級示范園為契機,以幼兒園和諧持續發展為目標,進一步加強教師職業道德建設和安校園建設,組織全體教職工..

    2024-05-27 02:34:49
  • 最新2025學年幼兒園教研組工作計劃范文

    工作思路:以《綱要》、《指南》精神為指導,以幼兒園保教工作計劃為依據,以研究教學與研究幼兒一體化為基本思路,以幼兒園..

    2024-05-23 18:54:51
  • 最新幼兒園德育工作計劃優秀范文

    “育人為本,德育為先”就指出學生德育教育的重要性,而幼兒時期是人的基本道德品質開始形成的重要時期,這個時期的品德如何..

    2024-05-23 20:13:11
  • 關于幼兒園園務的工作計劃

    一、上學期情況分析上學期根據教委和學前中心的的工作任務和我園的工作計劃較好的完成了各項工作,并在鞏固級類驗收成果的過程..

    2024-06-06 00:57:02
  • 2025春季幼兒園大教研組工作計劃范文

    一、情況分析:(一)教師人員分析我園現共有三個園所,白玉總園、綠地分園、早教中心,共有18個班級(7個小班,6個中班和5個大..

    2024-05-29 00:24:01
  • 學校消防工作計劃范文學校消防工作計劃范文

    一、指導充分認識學校消防工作的重要性和必要性,認真貫徹落實消防工作"進學校、進社區、進農村"的方針,以對人民群眾負責,對師生負責的高度認識,處理好..

    2024-05-22 15:34:39
  • 預備黨員轉正思想匯報2025范文大全預備黨員轉正思想匯報2025范文大全

    預備黨員轉正匯報范文一敬愛的黨組織:滿是收獲的xx年已過,我們迎來了布滿希看的xx年,新年伊始,我們迎來了xx年。在這新的姨奶奶里我們要有自己的理想和目標,更要..

    2024-05-28 23:47:32
  • 第一季度預備黨員轉正思想匯報第一季度預備黨員轉正思想匯報

    第一篇敬愛的黨組織:離轉正式黨員的時間快到了,在這一年的時光里,預備黨員這一光榮稱號不斷激勵著我,成為我學習、工作、生活的動力,回想著自己被黨支部批準為預?.

    2024-05-22 00:01:01
  • 學校消防工作計劃范文學校消防工作計劃范文

    一、指導充分認識學校消防工作的重要性和必要性,認真貫徹落實消防工作"進學校、進社區、進農村"的方針,以對人民群眾負責,對師生負責的高度認識,處理好..

    2024-05-22 15:34:39
  • 新學期幼兒園中班班級工作計劃范文新學期幼兒園中班班級工作計劃范文

    一、班級情況分析我們中班的孩子們經過一年、半年的在園生活、學習,各方面都有了很大的進步。特別在語言講述、膽量和自信心及表現的欲望方面增強了許多,但在語言的?.

    2024-05-30 10:37:44
  • 幼兒園中班學期班務工作計劃幼兒園中班學期班務工作計劃

    上學期,我們的班務計劃得到了較好的實施,使得班級管理工作取得了一些成績。因此,本學期我們三位老師將會更加嚴格要求自己,認真總結上學期的工作,吸取經驗,反省..

    2024-06-02 07:22:18
  • 最新的高中班主任安全教學工作計劃最新的高中班主任安全教學工作計劃

    高中班主任安全教學工作計劃1本學年度本人擔任七年級(1)班的班主任工作,本班現有學生45人,男生23人,女生22人,大多數來自本鎮各小學,有4位來自外鄉鎮,通過開學..

    2024-05-29 12:19:34
  • 高中班主任新學年的安全工作計劃高中班主任新學年的安全工作計劃

    高中班主任安全工作計劃1本學年接高三xx班文科班。文科班的特點是女生多,學生特點也完全不同于理科班班,管理方式和方法也完全不同。經過認真思考,擬做以下工作計劃..

    2024-06-04 15:31:05
  • 小學班主任關于春季開學的安全工作計劃小學班主任關于春季開學的安全工作計劃

    我校準備通過安全教育,增強學生安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管,營造全校教職員工關心和支持學校安全工作局面,從而切實保障了全校師生安全和財產不受損失,..

    2024-05-24 19:18:38
  • 企業安全生產培訓計劃的制定企業安全生產培訓計劃的制定

    安全生產培訓工作計劃1為認真貫徹落實國務院關于安全生產培訓的系列相關規定和要求,切實加強和規范安全教育培訓工作,進一步強化安全生產“一崗雙責”,督促各類生產..

    2024-05-22 20:31:24
主站蜘蛛池模板: 凝汽器换管-胶球清洗装置-二次滤网_连灵动 | 申江储气罐厂家,储气罐批发价格,储气罐规格-上海申江压力容器有限公司(厂) | 众学稳尚升学规划网-高考填报志愿机构_新高考选科指导 | 金坛区成辉仪器厂-精密増力电动搅拌器,石英亚沸蒸馏水器- | 医院,小型生活污水处理设备-山东明基环保设备有限公司 | 制砂机_鹅卵石制砂机_河卵石制砂机_制砂机价格-上海山卓重工机械有限公司 | 中国焊接协会网站—中国焊接信息网;焊接行业最权威访问量最大的专业网站:焊接信息、焊接材料,焊接机器,焊接设备,焊机,焊材,辅助设备,焊机配件,仪器仪表,电动工具,钎焊,送丝机,表面处理,自动化专机,焊锡丝,助焊剂 | 制砂生产线,河卵石制砂机,洗砂机-巩义市铭德矿山设备厂 | 深山工作室提供网络投票系统|微信公众号投票|微信公众号小程序|抖音小程序|百度小程序|微信公众号开发|企业网站建设 | 随车吊,洒水车,吸污车-程力专用汽车股份有限公司 | 直冷式块冰机|片冰机|块冰机|制冰机厂家|深圳市冰之星制冷科技有限公司 | 消泡剂厂家-水处理消泡剂-有机硅消泡剂-广东广州多美多消泡剂厂家 | 橡胶粉碎机_轮胎粉碎机_橡胶切条机_橡胶粉碎机价格_河南鑫世昌机械制造有限公司 | 雷达液位计_耐磨热电偶_蒸汽_柴油,汽油_天然气流量计_巴歇尔槽_一体化温度变送器-江苏翔腾仪表有限公司 | 直膨式空调机组_风冷恒温恒湿_转轮式热回收_屋顶式空调机组_德州瑞尼森环保科技有限公司 | 气泡式洗菜机-气泡喷淋清洗机-喷淋清洗风干线-诸城市迪凯工业装备有限公司 | 网站客服系统_在线客服系统【莺语客服】 | 自装卸(挂桶)车|钩臂垃圾车|压缩垃圾车|密封自卸车|环卫垃圾车|餐厨车泔水车湖北程力专用车厂家 自建房外墙砖|地砖|墙砖,农村|别墅瓷砖-佛山燊陶丰 | 河卵石制砂机|鹅卵石制砂机-移动制砂机-制砂设备-郑州秦星机械设备有限公司 | 数控立式车铣复合加工中心_数控立车_卧式加工中心_阀门专机-华电数控 | 墙板_户外墙板_ASA共挤户外墙板-康亿家生态木业集团 | 冷却特性测试仪_ 刀柄热胀仪_加油小车价格_皮带张力仪_上海川奇机电设备有限公司 | 华为交换机及防火墙-H3C无线AP-鸿远腾达华为交换机总代理商 | 物联网环控器-智能养殖监控系统-智能化养殖控制器-养殖环境控制器-朗锐恒科技 | 夏令营报名中心-军事夏令营哪家好-青少年夏令营推荐-中小学夏令营活动-夏令营报名中心 | 青州市科信水处理设备有限公司-ic卡水处理设备厂家-畜牧养殖水处理设备 | 山东鑫佳日化_洗衣粉生产厂家,从事洗衣粉加工出口 | 齐东汽车-提供抑尘车|洒水车|压缩垃圾车|餐厨垃圾车|垃圾转运车|清洗吸污车|扫路车价格,图片及视频 | 益家304不锈钢水管厂家|批发代理|价格|薄壁|广东益家管业有限公司 | 首页 - 北京明朝万达科技股份有限公司 | 水质在线硬度计-立柜式五参数水质分析仪-上海博取| 企业微信注册_CRM客户管理系统_SCRM解决方案_私域流量运营_腾讯企点服务_企业QQ-腾辉网络 | 三拓精密机械南通有限公司 | 以物联网技术为核心专注于智能安防领域物联网服务的高新技术企业-北京欣智恒科技股份有限公司(官网) | 压痕机_自动拆标机_瑞安市晨力机械有限公司 | 吉林省新思路教育发展有限公司 | 无土栽培|无土栽培技术|水肥一体化|无土栽培蔬菜 | 直流屏|青岛直流屏|直流屏电池-世界500强艾默生直流屏标准生产厂家赛里斯能源科技有限公司 | 镗铣头-铣头-数控铣头-高密市振飞机械制造有限公司 | 西安泰富西玛电机有限公司总部-电机-高压电机-西玛电机-西安西玛电机-泰富西玛电机-西安电机厂-西玛电机销售 | 真空泵维修保养-真空泵-真空泵油-真空泵过滤器-真空泵碳片-东莞市海扬真空设备有限公司 |