2017年注定著券商行業的不靜，IPO暫停后各大券商開始從其他層面尋找新的贏利點，雖然IPO暫停對券商業績沖擊較大，其投行業務收入因此同比下降了20%，但類似于融資融券等創新業務的推出給券商的收入結構帶了了很大的變化。這個變化是可喜的，它可以有效的改變以往券商收入結構單一，同質化嚴重的弊端，抗擊市場波動的能力也在加強。除此之外，繼銀行和基金行業之后，券商也將面對著互聯網金融的沖擊。2017年，已有兩家券商與互聯網合作推出低傭金產品，互聯網金融或使得券商傭金承壓。

　　與傳統行業一樣，金融行業也需要人才的儲備和能力提升。創業業務需要人才，順應IPO改革需要人才，互聯網金融的探索也需要人才。在這種情況下，吸引和保留人才最重要因素的“薪酬”無疑是企業和公眾最為敏感的話題。

一、證券行業均薪酬超過銀行業，仍遠低于信托行業

　　根據眾達樸信日發布的《2017年證券行業薪酬調研報告》中的數據顯示，2017年證券行業均薪酬達到27.8萬，超過銀行業的25.6萬，但與信托行業的59.6萬相比，仍然有不小的差距。證券行業隨著企業的經營業績不同，薪酬差距還是比較明顯，以前十名券商為例，2017年均薪酬超過30萬，其中中信證券以39.8萬元的均薪酬排名第一。2017年金融整體行業均薪酬達到23.5萬，位居全行業的首位，其誘人的薪酬水使無論是畢業生還是其他行業的從業人員都羨慕不已并爭取進入這個行業。

　　雖然經營環境變化較快，但大部分內外部人士對證券行業仍持看好態度，今明兩年人才抄底現象將非常激烈。根據報告顯示，2017年證券行業實際漲薪幅度達到14.2%，預計2017年薪酬漲幅仍然會超過14%。與行業漲薪相比，高管薪酬卻不樂觀，均漲薪不超過5%，2017年部分券商的高管薪酬為負增長。

二、行研、投行薪酬水較高

　　根據報告數據顯示，從券商總部職類的角度來分析，行研和投行的均薪酬水較高，以行研為基準值1，投行的薪酬系數為0.98;以行研部門的研究員為例，大部分被調研企業的年薪范圍為15-25萬，一些大型券商，該崗位年薪超過30萬。而投資銀行職類的保薦人崗位，薪酬漲幅則最高，均年薪也在30萬左右。支持崗位包括財務、行政、法務、IT、清算、合規和人資，均薪酬超過15萬，其中大中型券商的人力資源總監均超過百萬，成為人力資源從業人員整體薪酬水最高的行業。

　　經濟業務中客戶經理基本薪酬基本為3000-4000元，但業績差異很大，使得均薪酬被拉低。值得注意的是，資產管理業務在幾年取得了不錯的業績 ，使得企業內部流動現象也比較明顯，以中信證券為例，2017年底中信證券資管業務員工134人，2017年底變成737人。與此同時，中信證券實現資管業務收入16.71億元，同比增長409.67%。

三、營業部總經理薪酬差距大，客戶經理“靠天”吃飯

　　營業部是券商在大中類城市的分布渠道，大型券商的營業部會在百家以上，但是根據地區的經濟水和客戶挖掘的深度不同，營業部的經營業績也有不小的差距，這就使得營業部總經理的薪酬差距也比較明顯。根據眾達樸信的數據顯示，2017年，營業部總經理的薪酬差距在2.8倍，而2017年則達到3.2倍。好的地區可以達到200萬以上的年薪，業績差的地區年收入基本在70萬左右的水。

　　而基層的客戶經理或經紀人則基本上“靠天”吃飯，碰到牛市，月收入過萬是家常便飯，年薪過百萬的金牌客戶經理也不稀缺;但是碰到熊市，收入水則直接降到“小康以下”水。因為大部分基層的客戶經理和經紀人崗位不是企業在編人員，所以年終獎、過節費等津貼福利和獎金待遇與在編人員差距較大，行業高離職率發生在該崗位上并不奇怪。與其相比，理財顧問的薪酬水則相對穩定，工作2年以上的理財顧問年薪在一類城市可以達到12-16萬，在二類城市也能達到9-11萬，和全行業相比，也算是收入不菲了。