營銷總監的崗位職責

營銷總監負責企業的市場分析與產品銷售。當模擬企業成員超過5人時，可將本崗位細分為信息總監和銷售總監兩個崗位.具體來說營銷總監的崗位職責應承擔以下幾項職責。

1.進行市場調查分析

要做好企業營銷策略，必須對市場有清晰的認識和了解.首先，營銷總監要對市場預測數據進行深入細致的分析。這項工作在實現中需要大量的實際調查才能獲得，ERP沙盤模擬中已由系統給出市場預測數據，簡化了這一影響企業經營的復雜因素。其次，營銷總監要分析市場競爭對手，在每年年初開放盤面的時候，快速收集各種有用信息，并重點針對主要競爭對手進行分析，以此為依據確定本企業的營銷策略。

2.制定市場進入策略

ERP沙盤模擬中企業可以有選擇性地進入五個市場:本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場。四種產品在不同年份、不同市場上的市場需求量、需求價格都是不一樣的。營銷總監應該在企業戰略的框架內，根據市場競爭情況，做好市場開拓的長遠規劃.有針對性地選擇本企業年度主要目標市場，以實現企業的銷售目標。

3.制定產品品種發展策略

ERP沙盤模擬中有四種產品供企業選擇。產品的需求量、市場價格隨經營年份不斷變化，營銷總監要報據市場需求和競爭對手的情況，確定本企業的產品品種結構，并根據市場變化作出及時調整。

4.明確銷售任務

企業每年度的銷售任務來源于兩個方面:一是企業上年度庫存:二是本年度的生產。營銷總監在每年的年初需要協同生產總監一起，明確本年度的銷售任務，主要是明確企業本年度的生產產能，以此作為制定本年度廣告策略的重要依據。

5.制定廣告宣傳策略

ERP沙盤模擬中企業必須進行廣告宣傳才能獲得消費者的認同并取其相應的訂單，廣告費是影響企業訂單數重要的因素。營銷總監在每年年初要根據市場需求、企業本年度銷售任務、競爭對手狀況等因素.確定本企業的廣告投放策略，以期用以低的銷售成本盡可能好地實現企業銷售目標，獲得經濟效益。

6.參加訂貨會選取訂單

訂單是企業銷售的基礎。在每年年初的訂貨會上，營銷總監要根據本企業的生產能力選取合適的訂單，盡可能地完成本年度的銷售任務。同時又要注意訂單的交貨期、帳期、單價等因素，使企業銷售收入盡可能早地收現.并實現銷售收入的大化.

7.登記訂單

營銷總監參加訂貨會選完訂單后，要將訂單逐張填入該年度的訂單登記表中。訂單登記表中“銷售額合計”和“成本合計”兩欄中的數據，即是當年利潤表中“銷售收入”和“直接成本”兩欄的數據。

8.按時發貨

企業必須按訂單規定的交貨期交貨，營銷總監要確保企業有足夠的產成品交貨。如果企業生產能力不足.營銷總監要選擇給企業帶來小損失的方法來應對訂單要求。

9.分析銷售績效

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ERP沙盤模擬中企業銷售業績觀點分析兩個指標:一是廣告費用與年度銷售額的比值.二是銷售量與年度銷售任務的比值。前者反映企業廣告費用的投放效果，后者反映企業銷售任務的完成情況。營銷總監應該用合理的廣告費用.盡可能銷售完本年度可供銷售的產品，包括本年度新生產的產品和上年度庫存產品。