銷售活動策劃書模板一

一、活動目的

1.以歡度中秋佳節為契機，讓本次促銷活動出師有名，并通過有效促銷手段，在中秋消費市場中贏得一杯羹。2.通過具有吸引力的促銷活動，擴大顧客對活動參與度，促進即時性銷量帶動永久性銷量。3.通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。4、通過中秋的活動，帶動重陽節的促銷，并打開綠谷油翁中老年營養調和油市場;

二、活動時間

9月13日?9月22日，活動共計10天(中秋節為9月22日)1)2)內場時間為：9月13日?9月22日(內場具體時間按照超市檔期而定)外場時間為：18日(周六)19日(周日)18：00?21：00

三、活動主題

中秋“中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨!禮送不停，天倫之樂禮相隨!主題闡述：主題闡述：本次活動的背景是中秋節，因此主題一定是跟中秋相關聯的，在中秋佳節之夜，人們仰

望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚，遠在他鄉的游子，也借此寄托自己對故鄉和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團圓節”。在團圓的節日里，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節在中國老百姓心目中的地位僅次于春節，因此，活動的主題應突出“天倫之樂”團圓的意境。回家探親的游子們，總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應突出一個“禮”字。而本次活動的主打產品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費者心理訴求，是比較貼切的一個主題。

四、活動內容及形式

1、場內促銷、

時間：時間：9月13日?9月22日(內場具體時間按照超市檔期而定)

1)2)3)

促銷賣場：促銷賣場、世紀聯華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關、馬騰、華商、慶春、航海)促銷的產品：純山茶油1.5L、2.5L;中老年營養油500ML促銷的產品促銷方式促銷方式1：創意地堆

堆頭尺寸：120CM*120CM*160CM設計理念解讀：地堆整體色調：山茶綠色，體現山茶油自然

健康綠色的產品特性;地堆主題突出三點：一是要突出“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念，二是要突出中秋送禮的概念，三是要突出“1元換購”的促銷。

亮點一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現形式為綠谷油翁產品形象代言人以放大和異型的效果出現，這也是區別于其他油品品牌的標志之一。

亮點二：地堆頂部山茶果(帶花)、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動演繹產品由來和品質，形象地向消費者傳達綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息;亮點三：產品形象代言人、產品圖片等都采用異型形式展現，吸引消費者眼球;亮點四：地堆上面POP海報，突出中秋、送禮、1元換購的信息，把本次促銷

第二個概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設計不破壞地堆整體要表現的“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

b)堆頭貨物擺放要求：

每個超市備貨情況：(需要討論)

產品二次包裝盒設計

設計理念解讀：定義產品賣點:一個有歷史沉淀和文化的產品是消費者容易接受和認同的，松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產品中獨一無二的，所以“百年沉淀?源自1918”自然應成為品牌文化與賣點，并加以凸顯和陳述(側面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”。)

定義標準色：深綠外包裝和嫩綠色內瓶貼寓意一株山茶樹，成熟穩重的葉子包裹著嫩綠的果實，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應，表現綠色健康的主題。設計風格：現代風格與傳統元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景以“純”字作為產品的亮點，與綠色油滴形象結合，表現產品的精致與純粹的品質，

4。底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產品基因。促銷方式：促銷方式2：1元換購a)換購方式：活動期間，購買綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、加1元，5L均換購500ML的中老年營養油1瓶，買2瓶換2次，多買多換，換完為止。(請憑購物小票到超市服務臺換購)

b)換購流程：顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺結算→服務臺憑購物小票，加一元，換購500ML的中老年營養油;

c)d)e)每個超市備貨：(需要討論)其他：每瓶中老年營養油附贈一本《中老年養生經》包裝方式：500ML中老年營養油和《中老年養生經》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。

6)內場布置：配合效果圖和物料設計稿)內場布置：以創意地堆和POP海報為主營造中秋氣氛。

2、場外促銷方式、

1)時間及地點：18日(周六)18：00?21：00

2)時間及地點：19日(周日)18：00?21：00

3)世紀聯華華商店西城廣場

備選地點：運河廣場、德勝樂購、世紀聯華親親家園店

銷售活動策劃書模板二

一、一個核心

盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價墻等，陳列點越多與消費者見面的機會就越多，成交率就越大。

二、兩個目的

1.提高銷量

2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯誤的推薦方式。

三、三個分析

1.活動前分析：費用率、預計銷售、預計增長率等

2.活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據分析及時調整活動內容，以達到最佳效果

3.活動后分析：活動是否達到預期效果，增長率是否實現，存在什么問題。

四、四手準備

1.貨源準備：活動產品準備是否充足，避免出現斷貨現象

2.贈品準備：根據檔期時間準備充足贈品

3.人員準備：臨時促銷和盯場人員

4.賣場資源準備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價墻等。

五、五種宣傳方式

1.統一的推薦語言

2.有聲推薦:耳麥、廣播

4.資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態勢

5.人員宣傳：統一的服裝、形象等

六、六種激勵措施

1.日常口頭獎勵：隨時隨地發現促銷閃光點，隨時表揚，

2.日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務，完成任務給予產品獎勵

3.銷售之星獎勵：每檔活動結束，評出銷售之星給予獎勵，

4.禮儀之星獎勵

5.月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，

6.團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵

在201x年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現在終端如此惡劣的競爭態勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動!